Admins & Operators
Gestire Azure e hybrid in modo produttivo e sicuro.
- FOUND-05
- OPS-10
- LOCAL-5X5
BORDONARO ACADEMY · PER DIREZIONE IT, ARCHITETTI E OPERATIONS
Aspettare non è un piano di qualificazione. Costruisca i ruoli Azure di cui le Sue operations hanno bisogno.
Per C-Level e direzione IT nasce un percorso di sviluppo chiaro per il team esistente. I senior engineer imparano a progettare e motivare architetture hybrid cloud. Admin e operator si esercitano su esercizio e casi di errore nell'Enterprise-Lab. Come workshop di un giorno, track da 5 o 10 giorni o programma da 4 a 8 settimane: guidato da Dino Bordonaro, 8x Microsoft MVP consecutivo e MCT.
800+ professionisti formati · Tedesco / Inglese · Da remoto o inhouseProfilo MVP ↗
Le posizioni IT restano scoperte in media per 7,7 mesi. Il 79 percento delle aziende si aspetta un ulteriore peggioramento.
Fonte: Bitkom 2025 ↗
Esperienza da progetti, training e partnership con grandi gruppi, infrastrutture critiche e difesa (in parte sotto NDA).
BORDONARO IT ENTERPRISE LAB · MUTTERSTADT · DCRN IIRACK 1RACK 2RACK 3INTERNET 10GAZURE PEERINGCORES2.516RAM24 TBDISK3.400 TBTEMP21,7 °C
Qual è il Suo percorso?
Architetti & Senior Engineers
Rispondere di architettura target, governance e design ibrido.
- ARCH-10
- SEC-05
- IAC-05
C-Level & decisori IT
Definire ruoli target interni, rischio di competenze e portata del programma.
- Skill audit
- EXEC-01
- Programma Workforce
L&D & Team Leads
Pianificare persone, sequenza e formato.
- Skill audit
- INHOUSE
- WOF
COME FUNZIONA
Skill gap → percorso di ruolo → Enterprise-Lab → transfer documentato
1
Determinare lo skill gap
Dieci domande nello skill audit o un colloquio di 20 minuti mostrano dove si trova il Suo team.
2
Scegliere il percorso di ruolo
Percorso operations, architettura, decisori o team: al massimo tre offerte di partenza per ruolo.
3
Esercitarsi nell'Enterprise-Lab
2.516 core, quadri di errore reali, pronto per il disconnected. Gli errori accadono nel lab, non nella Sua produzione.
4
Transfer documentato
Certificato finale e roadmap di certificazione, a seconda del track un runbook operativo.
Negli ultimi dieci anni Dino Bordonaro ha formato oltre 800 professionisti di 47 aziende. Prova del lab: datacenter certificato TÜV (DCRN II) ↗
Tre percorsi di partenza consigliati
CATALOGO DEI TRACK
Tutti i track in sintesi
Operate · Admins & Operators
LOCAL-01Azure Local Discovery DayTraining in tedesco o in inglese1 giornoAdmins & Operators
7.900 €,IVA esclusa
Destinatari
Team che vogliono toccare con mano Azure Local prima di decidere: un giorno su un cluster reale invece di una demo di slide.
Obiettivi di apprendimento
- Comprendere l'architettura di Azure Local su un cluster reale
- Vivere dal vivo il flusso di deployment e i livelli di management
- Attivare e osservare in prima persona un primo failover
- Inquadrare i propri casi d'uso con il trainer
Agenda
MattinaPanoramica dell'architettura, giro del cluster nel lab, demo di deployment
PomeriggioHands-on: esercizio delle VM, update run, esercitazione di failover, Q&A sui Suoi scenari
Riferimento di certificazione
Nessun riferimento a esami: la giornata è il punto di partenza prima di FOUND-05 o dei track OPS.
7.900 €,IVA esclusa
Forfait per data fino a 12 partecipanti, inhouse o da remoto.
LOCAL-02Azure Local Fast-TrackTraining in tedesco o in inglese2 giorniAdmins & Operators
da 2.450 €,IVA esclusa
Destinatari
Admin Hyper-V e VMware che in due giorni passano dall'esercizio di virtualizzazione classico al primo cluster Azure Local proprio.
Obiettivi di apprendimento
- Pianificare un cluster Azure Local: sizing, rete, decisioni di base sullo storage
- Eseguire il deployment nel lab in prima persona
- Esercizio quotidiano: VM, update, monitoring, primi quadri di errore
Agenda
Giorno 1Da Hyper-V/VMware ad Azure Local: architettura, sizing, rete, lab di deployment
Giorno 2Esercizio: lifecycle delle VM, update, monitoring, esercitazione di failover, basi di troubleshooting
Riferimento di certificazione
Tappa preliminare verso LOCAL-5X5. I concetti si orientano all'ambito AZ-800/801.
da 2.450 €,IVA esclusa
A persona, 2 giornate di formazione. Inhouse da 7.900 € per giornata di formazione, da 4 a 12 persone.
OPS-23Operator Starter (2+3)Training in tedesco o in inglese2+3 giorni (due blocchi)Admins & Operators
da 4.950 €,IVA esclusa
Destinatari
Admin che imparano accanto al lavoro quotidiano: prima due giorni di fondamenta, poi applicazione nella propria azienda, poi tre giorni di approfondimento nel lab.
Obiettivi di apprendimento
- Applicare con sicurezza l'esercizio di base di Azure: identity, compute, storage, rete
- Risolvere compiti pratici propri tra i blocchi con il feedback del trainer
- Padroneggiare monitoring e primi quadri di errore nel lab
Agenda
Blocco 1 · Giorni 1-2Fondamenta: portale/CLI, identity, compute, storage, basi di rete
Fase di pratica2-3 settimane nella propria azienda, compiti definiti, feedback del trainer da remoto
Blocco 2 · Giorni 3-5Esercizio: monitoring, update, controllo dei costi, quadri di errore nel lab
Riferimento di certificazione
Tappa preliminare verso OPS-10. I concetti si orientano ad AZ-104.
da 4.950 €,IVA esclusa
A persona, 5 giornate di formazione in due blocchi. Inhouse da 7.900 € per giornata di formazione, da 4 a 12 persone.
FOUND-05Azure Foundation ExpressTraining in tedesco o in inglese5 giorniAdmins & Operators
da 5.250 €,IVA esclusa
Destinatari
Persone in riqualificazione, career switcher e ruoli vicini all'IT senza conoscenze Azure, che in 5 giorni hanno bisogno di una base solida.
Obiettivi di apprendimento
- Inquadrare con sicurezza i concetti di base di cloud e Azure e spiegarli nel contesto di business
- Usare in autonomia i servizi core nel portale: compute, storage, rete, identity
- Comprendere i modelli di prezzo e controllare i costi con calcolatore e budget
- Preparazione mirata all'esame AZ-900
Agenda
Giorno 1Pre-flight check: modelli cloud, IaaS/PaaS/SaaS, shared responsibility
Giorno 2Servizi core di Azure: compute, storage, rete, primi passi nel portale
Giorno 3Identity, governance e costi: Entra ID, RBAC, subscription, calcolatore, budget, tagging
Giorno 4Fondamenti di security e compliance più lab pratici: Microsoft Defender, residenza dei dati in UE, costruire il proprio ambiente
Giorno 5Landing: scenari di business, review, exam prep AZ-900, roadmap di apprendimento personale
Riferimento di certificazione
AZ-900 (Azure Fundamentals), con riferimento al business invece della sola preparazione all'esame.
da 5.250 €,IVA esclusa
A persona, 5 giornate di formazione. Inhouse da 7.900 € per giornata di formazione, da 4 a 12 persone.
OPS-10Azure Cloud OperatorTraining in tedesco o in inglese10 giorniAdmins & Operators
da 10.500 €,IVA esclusa
Destinatari
Admin Windows e Linux che prendono in carico ambienti Azure nell'esercizio produttivo. Richiesta una comprensione di base di virtualizzazione e rete.
Obiettivi di apprendimento
- Amministrare in autonomia ambienti Azure: compute, storage, rete, identity
- Configurare monitoring e alerting pronti per la produzione: Azure Monitor, Log Analytics
- Gestire scenari ibridi con Windows Server e Azure Arc
- Preparazione mirata all'esame AZ-104
Agenda
Giorno 1Pre-flight check: Entra ID, RBAC, governance, struttura delle subscription
Giorni 2-3Compute e storage: VM, scaling, account storage, backup, recovery
Giorni 4-5Rete: VNet, NSG, load balancer, VPN, DNS, peering
Giorni 6-7Esercizio: Azure Monitor, Log Analytics, alert, automation
Giorni 8-9Hybrid secondo AZ-800/801: integrazione AD, Arc, Windows Server hybrid
Giorno 10Ambiente operativo capstone come lab, review, exam prep AZ-104
Riferimento di certificazione
AZ-104 (Azure Administrator Associate), integrato con estratti da AZ-800/801.
da 10.500 €,IVA esclusa
A persona, 10 giornate di formazione. Inhouse da 7.900 € per giornata di formazione, da 4 a 12 persone.
LOCAL-5X5Azure Local Operator incl. Disconnected OperationsTraining in tedesco o in inglese5+5 giorni (due blocchi)Admins & Operators
da 11.500 €,IVA esclusa
Destinatari
Operator on-prem con background Hyper-V o VMware, in particolare da infrastrutture critiche, Defence e pubblica amministrazione.
Obiettivi di apprendimento
- Pianificare, deployare e gestire cluster Azure Local: sizing, rete, Storage Spaces Direct, AKS
- Padroneggiare l'esercizio lifecycle: update, monitoring, integrazione Arc, troubleshooting
- Disconnected Operations: deployment air-gapped ed esercizio senza connessione cloud permanente
- Valutare ed eseguire migrazioni da VMware e Azure Stack Hub
Agenda
Blocco 1 · Giorni 1-2Fondamenti di Azure Local: architettura, sizing, design di hardware e rete
Blocco 1 · Giorni 3-4Deployment: cluster, Storage Spaces Direct, Network ATC, AKS on Azure Local
Blocco 1 · Giorno 5Esercizio I: update, lifecycle, monitoring, integrazione Arc
Blocco 2 · Giorni 6-7Esercizio II e troubleshooting: simulare i quadri di errore nell'Enterprise-Lab
Blocco 2 · Giorni 8-9Disconnected Operations: deployment air-gapped, control plane locale, lab per infrastrutture critiche e Defence, migrazione da VMware e Azure Stack Hub
Blocco 2 · Giorno 10Esercitazione operativa capstone, review, runbook operativo
Riferimento di certificazione
Nessun esame Microsoft copre il disconnected. Orientamento su AZ-800/801, certificato finale di BORDONARO IT.
da 11.500 €,IVA esclusa
A persona, 10 giornate di formazione nel pacchetto 5+5 (due blocchi). Inhouse da 8.900 € per giornata di formazione, da 4 a 12 persone, incluso il design del lab su hardware del cliente.
ASH-05Azure Stack Hub BridgeTraining in tedesco o in inglese5 giorniAdmins & Operators
da 5.750 €,IVA esclusa
Destinatari
Operator di Azure Stack Hub in fase di refresh che continuano a gestire il loro ambiente in sicurezza o preparano il passaggio ad Azure Local.
Obiettivi di apprendimento
- Gestire Azure Stack Hub in sicurezza: update, secrets, capacità
- Prendere una decisione di refresh fondata: continuare l'esercizio, Azure Local o cloud
- Valutare e pianificare i percorsi di migrazione verso Azure Local
- Conoscenza di prima mano: Azure Stack Hub è in produzione nel nostro Enterprise-Lab
Agenda
Giorno 1Pre-flight check: review dell'architettura e inventario del proprio ambiente
Giorno 2Esercizio nel dettaglio: update, rotazione dei secrets, capacità, monitoring, troubleshooting
Giorno 3Marketplace, offerte e piani, gestione dei tenant
Giorno 4Percorsi di refresh e ponte verso Azure Local: stato del lifecycle, matrice decisionale, percorsi di migrazione, lab
Giorno 5Landing: review, roadmap di refresh propria, checklist operativa
Riferimento di certificazione
AZ-600 (Azure Stack Hub Operator). Microsoft ha ritirato l'esame, i contenuti restano lo standard operativo.
da 5.750 €,IVA esclusa
A persona, 5 giornate di formazione. Inhouse da 7.900 € per giornata di formazione, da 4 a 12 persone.
Design & Govern · Architetti & Senior Engineers
NET-03Azure Networking compattoTraining in tedesco o in inglese3 giorniArchitetti & Senior Engineers
da 2.990 €,IVA esclusa
Destinatari
Admin di rete ed engineer che devono progettare e gestire in modo pulito le reti Azure: hub-spoke, connettività ibrida, connettività privata.
Obiettivi di apprendimento
- Progettare e motivare topologie hub-spoke
- Pianificare VPN ed ExpressRoute e costruirli nel lab
- Configurare Private Endpoints, DNS e catene di firewall pronti per la produzione
Agenda
Giorno 1Topologie: VNet, peering, hub-spoke, routing nel lab
Giorno 2Connettività ibrida: VPN, ExpressRoute, firewall, segmentazione
Giorno 3Connettività privata: Private Endpoints, architettura DNS, lab di troubleshooting
Riferimento di certificazione
Preparazione mirata all'esame AZ-700.
da 2.990 €,IVA esclusa
A persona, 3 giornate di formazione. Inhouse da 7.900 € per giornata di formazione, da 4 a 12 persone.
ARCH-32Sprint di architettura (3+2)Training in tedesco o in inglese3+2 giorni (due blocchi)Architetti & Senior Engineers
da 5.450 €,IVA esclusa
Destinatari
Senior engineer che sviluppano un'architettura target concreta: tre giorni di design sul Suo caso reale, poi avvio dell'implementazione, poi due giorni di review.
Obiettivi di apprendimento
- Progettare e documentare un'architettura target per un caso proprio
- Registrare in modo pulito il decision log e i limiti operativi
- Chiudere i punti aperti nel blocco di review e portare a casa un runbook operativo
Agenda
Blocco 1 · Giorni 1-3Workshop di design sul proprio caso: requisiti, obiettivo, decision log, governance
Fase di pratica3-4 settimane: primi passi di implementazione nella propria azienda
Blocco 2 · Giorni 4-5Review: rifinitura dell'architettura, limiti operativi, runbook, prossimi passi
Riferimento di certificazione
Tappa preliminare verso ARCH-10. Quadro metodologico CAF/WAF, orientamento su AZ-305.
da 5.450 €,IVA esclusa
A persona, 5 giornate di formazione in due blocchi. Inhouse da 7.900 € per giornata di formazione, da 4 a 12 persone.
ARCH-10Azure Hybrid Architect ExpressTraining in tedesco o in inglese10 giorniArchitetti & Senior Engineers
da 10.900 €,IVA esclusa
Destinatari
Senior engineer con esperienza operativa su Azure a livello AZ-104 che passano al ruolo di architetto.
Obiettivi di apprendimento
- Progettare e motivare architetture Azure secondo CAF e WAF
- Pianificare reti ibride con hub-spoke, VPN, ExpressRoute e Private Endpoints
- Governare e gestire in modo uniforme le risorse on-prem con Azure Arc
- Preparazione mirata agli esami AZ-305 e AZ-700
Agenda
Giorno 1Pre-flight check: CAF, landing zones, governance, policy, naming
Giorni 2-3Design di architettura AZ-305: compute, dati, identity, Well-Architected Framework
Giorni 4-5Networking AZ-700: hub-spoke, VPN, ExpressRoute, firewall, Private Endpoints, DNS
Giorni 6-7Azure Arc e hybrid management: server, Kubernetes, data services, monitoring
Giorni 8-9Capstone: architettura di riferimento per un caso d'uso di infrastrutture critiche nei lab
Giorno 10Landing: review, exam prep AZ-305 e AZ-700, roadmap di certificazione
Riferimento di certificazione
AZ-305 e AZ-700, con CAF e WAF come quadro metodologico.
da 10.900 €,IVA esclusa
A persona, 10 giornate di formazione. Inhouse da 7.900 € per giornata di formazione, da 4 a 12 persone.
SEC-05Azure Security & Identity Deep DiveTraining in tedesco o in inglese5 giorniArchitetti & Senior Engineers
da 5.750 €,IVA esclusa
Destinatari
Security engineer e admin con responsabilità di security, in particolare in ambienti di infrastrutture critiche e regolamentati.
Obiettivi di apprendimento
- Progettare e motivare architetture Zero Trust secondo SC-100
- Proteggere le identità con Entra ID: Conditional Access, PIM, Identity Protection
- Rilevare e gestire le minacce con Defender XDR e Sentinel
- Tradurre i requisiti KRITIS e NIS2 in controlli di security su Azure
Agenda
Giorno 1Pre-flight check: Zero Trust, security baseline, panorama attuale delle minacce
Giorno 2Identity secondo SC-300: Entra ID, Conditional Access, PIM, Identity Protection
Giorno 3Security operations secondo SC-200: Defender XDR, Sentinel, KQL, incident response
Giorno 4Architettura secondo SC-100: design Zero Trust, governance, mapping KRITIS e NIS2
Giorno 5Landing: scenario capstone, review, roadmap di certificazione
Riferimento di certificazione
SC-100, SC-200 e SC-300 come mappa delle certificazioni, Zero Trust come quadro metodologico.
da 5.750 €,IVA esclusa
A persona, 5 giornate di formazione. Inhouse da 7.900 € per giornata di formazione, da 4 a 12 persone.
IAC-05Azure DevOps & IaC nella praticaTraining in tedesco o in inglese5 giorniArchitetti & Senior Engineers
da 4.950 €,IVA esclusa
Destinatari
Operator e admin sulla strada verso il ruolo di engineer che vogliono costruire e distribuire l'infrastruttura come codice. Consigliate conoscenze Azure a livello AZ-104.
Obiettivi di apprendimento
- Scrivere, testare e deployare l'infrastruttura come codice con Bicep e Terraform
- Costruire pipeline CI/CD con Azure DevOps e GitHub Actions
- Distribuire ambienti in modo ripetibile e versionato invece dell'esercizio a clic
- Porre le basi per il percorso AZ-400
Agenda
Giorno 1Pre-flight check: Git, repository, principi IaC, setup del tooling
Giorno 2Bicep: moduli, parametri, deployment, analisi what-if
Giorno 3Terraform on Azure: provider, state, moduli, workspaces
Giorno 4Pipeline: Azure DevOps e GitHub Actions, environments, approvals
Giorno 5Capstone: deployare una landing zone completa come codice, review
Riferimento di certificazione
Track pratico senza focus sull'esame. AZ-400 come percorso successivo opzionale.
da 4.950 €,IVA esclusa
A persona, 5 giornate di formazione. Inhouse da 7.900 € per giornata di formazione, da 4 a 12 persone.
Sovereign & AI
Disconnected, air-gapped e sovereign: formazione per l'esercizio senza connessione internet permanente. In aggiunta: LOCAL-5X5 e SEC-05.
AI-05Sovereign AI OperatorTraining in tedesco o in inglese5 giorniPlatform Admins & OperatorsPreview
da 5.750 €,IVA esclusa
Foundry Local on Azure Local in ambienti disconnected: stato preview, verificato il 04.08.2026. Funzioni e procedure operative possono cambiare fino alla GA. Microsoft Learn ↗
Destinatari
Admin di piattaforma e specialisti on-prem che gestiscono AI generativa in ambienti isolati. Focus sull'esercizio, niente data science.
Obiettivi di apprendimento
- Valutare, distribuire e gestire Foundry Local nell'Enterprise-Lab disconnected, documentando limiti della preview e dipendenze degli update
- Costruire pipeline RAG completamente in locale: embeddings, vector store, guardrails
- Esercizio air-gapped: fornitura di modelli e update senza accesso a internet
- Mappare i requisiti rilevanti per GDPR, NIS2 e KRITIS su un'architettura di esempio e documentare le lacune di evidenza
Agenda
Giorno 1Fondamenti di Sovereign AI: sovranità dei dati, opzioni di architettura, differenze rispetto all'AI in cloud
Giorno 2Foundry Local: scelta dei modelli, deployment, esercizio, sizing GPU
Giorno 3RAG on-prem: ingestion, embeddings, vector store, qualità del retrieval, guardrails
Giorno 4Air-gapped operations: fornitura offline dei modelli, update, monitoring
Giorno 5Capstone: assistente AI sovrano nel lab air-gapped, review
Riferimento di certificazione
Nessun esame Microsoft copre l'AI air-gapped. AI-102 come orientamento. Certificato finale della BORDONARO Academy "Sovereign AI Operator", nessuna certificazione Microsoft.
da 5.750 €,IVA esclusa
A persona, 5 giornate di formazione. Inhouse da 8.900 € per giornata di formazione, da 4 a 12 persone.
Enable Teams · L&D & Team Leads
EXEC-01Sovereign Cloud Executive BriefingTraining in tedesco o in inglese1 giornoC-Level & decisori IT
7.900 €,IVA esclusa
Destinatari
Direzione, CIO/CTO e responsabili IT che in un giorno hanno bisogno di sovranità, Azure Local e strategia delle competenze pronte per la decisione.
Obiettivi di apprendimento
- Inquadrare le opzioni di sovranità (cloud, Azure Local, disconnected) con costi realistici
- Valutare il rischio di competenze del proprio team con il modello dei percorsi di ruolo
- Portare a casa un documento decisionale con priorità per i prossimi due trimestri
Agenda
MattinaSituazione di mercato, opzioni di sovranità, decisioni di base sull'architettura con esempi
PomeriggioIl Suo stato attuale: team, sistemi, compliance. Workshop di roadmap con documento decisionale
Riferimento di certificazione
Nessun riferimento a esami, il risultato è un documento decisionale, non un certificato.
7.900 €,IVA esclusa
Forfait per data fino a 8 partecipanti da direzione e responsabili IT.
INHOUSEProgrammi inhouseTraining in tedesco o in ingleseindividualeL&D & Team Leads
su richiesta
Destinatari
Interi team IT di aziende, pubblica amministrazione e system integrator. Il programma viene composto a partire da tutti i track della Academy.
Obiettivi di apprendimento
- Programma tagliato esattamente sul livello di competenze e sull'obiettivo del team
- Casi d'uso propri e ambiente proprio come base dei lab
- Formazione possibile su hardware del cliente, anche in reti isolate
- Pianificazione delle date intorno alla quotidianità operativa
Agenda
Passo 1Skill audit e obiettivo: dove si trova il team, dove deve arrivare
Passo 2Scelta dei track e taglio del programma dal catalogo della Academy
Passo 3Erogazione da remoto, in sede o ibrida, con lab nel proprio ambiente
Passo 4Review finale, roadmap di certificazione, prossimi passi
Riferimento di certificazione
Riferimento di certificazione a seconda dei track scelti, certificato finale di BORDONARO IT.
su richiesta
Forfait giornalieri da 7.900 € per giornata di formazione, IVA esclusa, da 4 a 12 persone. Track disconnected e sovereign da 8.900 € per giornata di formazione.
WOFWorkforce of the FutureTraining in tedesco o in ingleseda 4 a 8 settimaneL&D & Team Leads
su richiesta
Destinatari
Reparti IT completi di medie imprese, grandi aziende, pubblica amministrazione e system integrator che passano dall'IT on-prem classica alle cloud operations.
Obiettivi di apprendimento
- Far evolvere l'intero team dall'IT classica alle cloud operations
- Percorsi di apprendimento individuali per persona sulla base di uno skill audit
- Live lab nel proprio ambiente con casi d'uso del proprio business
- Embedded mentoring nelle prime settimane di esercizio produttivo
Agenda
WoF-1Skill audit, 1 settimana: livello di competenze vs. obiettivo, gap map, profili di apprendimento personali
WoF-2Cloud mindset, 3 giorni: perché il cloud accelera il business, anche per sales e direzione
WoF-3Pacchetto di track express, modulare: distribuzione sui track Academy adatti in base al profilo di competenze
WoF-4Live lab, da 1 a 2 settimane: ambiente cloud proprio, casi d'uso propri, accompagnamento del mentor
WoF-5Embedded mentoring, da 4 a 6 settimane: accompagnamento nelle prime settimane di esercizio produttivo
WoF-6Maturity check, 1 giorno: punto della situazione e roadmap per i prossimi passi
Riferimento di certificazione
Riferimento di certificazione a seconda del pacchetto di track, maturity score come conclusione del programma.
su richiesta
Prezzo del programma dopo skill audit e portata dei moduli. Basta una richiesta con dimensione del team e obiettivo.
Sell & Advise · Sales & Consulting
SALES-05Azure Sales AcceleratorTraining in tedesco o in inglese5 giorniSales & Consulting
da 4.950 €,IVA esclusa
Destinatari
Sales, account manager e presales presso partner Microsoft e system integrator che vogliono sviluppare in modo sistematico la vendita di Azure. Nessuna conoscenza Azure richiesta.
Obiettivi di apprendimento
- Calcolare e presentare in autonomia argomentazioni TCO e ROI per i deal Azure
- Padroneggiare la sovereign sales story: la sovranità dei dati come argomento di chiusura
- Strutturare discovery, qualificazione e taglio dell'offerta per i progetti Azure
- Stabilire un linguaggio comune tra sales e presales
Agenda
Giorno 1Value story in sintesi: il valore di Azure nel linguaggio del cliente, sicurezza sui prezzi, gestione delle obiezioni
Giorno 2Briefing: mappa del portfolio Azure, buying center, metodo di discovery
Giorno 3Laboratorio TCO e ROI: calcoli, business case, modelli di prezzo
Giorno 4Sovereign sales story e taglio dell'offerta: sovranità dei dati, argomenti per le infrastrutture critiche, architetture di riferimento nella vendita
Giorno 5Landing: deal review su pipeline reali, action plan per ogni partecipante
Riferimento di certificazione
Sales enablement senza esame. Percorso successivo opzionale: AZ-900.
da 4.950 €,IVA esclusa
A persona, 5 giornate di formazione. Inhouse da 7.900 € per giornata di formazione, da 4 a 12 persone. Possibile sponsoring del distributore, referenza: ADN Distribution.
Tutte le formazioni in tedesco o inglese. Dettagli per ogni track nella scheda espandibile.
Formazione su misura
Il Suo tema non c'è? Componiamo la Sua formazione su misura.
Moduli combinabili da tutti i track, in tedesco o in inglese, da remoto o in sede.
SKILL-AUDIT
Scommettiamo che non sa che cosa sa fare davvero il Suo team?
10 domande. Una risposta onesta. Un percorso di training concreto: calibrato dal capitano, non dal reparto vendite.
Domanda 1 di 10
Il Suo team sa spiegare con sicurezza i concetti di base di Azure (IaaS/PaaS, shared responsibility) nel contesto di business?
Preferisce parlarne direttamente? Richiedere un colloquio skill di 20 minuti
Formati e prezzi in sintesi
| Formato | Durata | Logica di prezzo |
|---|---|---|
| Workshop compatto | 1-3 giorni | forfait (LOCAL-01, EXEC-01) o a persona (LOCAL-02, NET-03) |
| Track split con fase di pratica | 2+3 o 3+2 giorni | a persona, due blocchi con applicazione nella propria azienda in mezzo |
| Workshop individuale | da 1 giorno | forfait inhouse giornaliero da 7.900 € (da 4 a 12 partecipanti) |
| Track express | 5 giorni | prezzo di partenza a persona, svolgimento garantito da 4 partecipanti |
| Track deep dive | 10 giorni o 5+5 | prezzo di partenza a persona, anche in due blocchi con fase di pratica |
| Programma Workforce | 4-8 settimane | su richiesta, interi team, compatibile con il lavoro |
Regole di svolgimento e prezzo nel dettaglio
- Tutti i prezzi sono prezzi di partenza, IVA esclusa.
- Date aperte: svolgimento a partire da quattro partecipanti effettivamente iscritti. Se il gruppo minimo non si raggiunge, i partecipanti iscritti passano gratuitamente alla data aperta successiva o a un'erogazione inhouse.
- L'inhouse si calcola come forfait di team per giornata di formazione fino a 12 partecipanti. Se siano più convenienti i posti singoli o l'inhouse dipende dal track e dalla dimensione del gruppo. Mettiamo a confronto entrambe le varianti in modo trasparente. Il break-even varia a seconda del formato.
- Formazioni composte su misura su richiesta, ideali come approfondimento dopo le Microsoft Cloud Weeks gratuite.
Domande frequenti
Come si svolge una formazione live da remoto?
Live in videoconferenza con un piano di formazione fisso: teoria al mattino, lab al pomeriggio, verifiche quotidiane dei risultati. Le Sue persone lavorano da casa o dall'ufficio, il trainer è presente per tutta la durata. Massimo 12 partecipanti per corso.
Che cosa significa concretamente formato express?
Giornate di formazione complete con un obiettivo di apprendimento chiaro: workshop compatti da 1 a 3 giorni, track da 5 o 10 giorni, split (2+3, 3+2, 5+5) in due blocchi con una fase di pratica in mezzo. Il ritmo è alto, il risultato misurabile: una roadmap di certificazione chiara o un runbook operativo l'ultimo giorno.
Ci sono posti singoli o solo team?
Entrambi. I formati inhouse fino a 12 persone sono lo standard. Per track selezionati ci sono posti singoli aperti, date su richiesta.
Come funziona inhouse e air-gapped?
Teoria da remoto o in sede, lab disconnected sempre in sede: sul Suo hardware o su hardware di lab fornito. Per Defence e infrastrutture critiche lavoriamo completamente senza accesso a internet, inclusa la fornitura offline dei materiali.
Che cosa succede dopo la formazione?
Ogni track si conclude con una roadmap di certificazione: quale esame viene dopo e quale pratica ha senso fino ad allora. Su richiesta seguono sessioni di coaching o l'ingresso nel co-management con BORDONARO IT.
Non sa quale track fa al caso Suo? 20 minuti di colloquio skill e lo saprà.
Richiedere un colloquio skill di 20 minuti